关于英格索兰螺杆机配件价格走低市场需求增高现象的分析

关于英格索兰螺杆机配件价格走低市场需求增高现象的分析

    伴随着中国螺杆机市场的成长壮大，螺杆空压机备品配件市场需求总量的增长，以及中国和世界经济进一步融合，国际上许多螺杆空压机备品配件OEM制造商（包括诸多螺杆空压机制造厂备品配件供应商）或者进入中国市场，或者扩大在中国已有的生产经营规模。这些国际企业既有著名的跨国工业集团（如德国曼•胡默尔集团），也有中小规模公司。许多国际企业为中国广大空压机用户提供的备品配件产品是螺杆空压机制造厂销售的备品配件良好的替代品。当一种产品在市场上出现更多替品的时候，消费者对这种产品价格的敏感度就会增加，因为更多的选择机会出现了。

     在中国螺杆空压机市场前期，备品配件价格维持在一个比较高的水平。螺杆空压机制造厂的主观因素和市场的客观情况是造成这种现象的两个原因。从主观因素上来看，螺杆空压机制造厂并不情愿主动降低备品配件价格。这时，价格的降低虽然不能提高消费者对工业基本消费品（如螺杆空压机备品配件）和生活基本消费品（如大米）的需求量，却是消费者选择供货商时考虑的重要因素。换言之，价格的降低不能直接增加消费者对基本消费品的需求数量，却可以让消费者决定到哪家公司购买。因为，备品配件是空压机的基本消耗品；空压机用户对这种消耗品的需求量是相对稳定的，不会因价格的变化而发生明显变化。

    从客观情况上来看，当时中国螺杆空压机备品配件市场竞争的激烈程度无法与现在相提并论。空压机用户在其主机制造厂或供货商以外购买到具有相同品质的备品配件是比较困难的。换言之，螺杆空压机制造厂和供货商销售的备品配件在当时市场上的替代品无论是在种类上还是在数量上都不能与今天的情况同日而语。正如人们对大米这一生活基本消耗品的需求一样，不会因为大米价格的降低而明显提高大米的消耗量。在这种情况下，螺杆空压机制造厂如果降低备品配件价格并不能有效地提高用户对备品配件的需求；相反，降低后的价格将会减少螺杆空压机制造厂从其用户已有的备品配件需求中获得的利润。

    在这种情况下，中国螺杆空压机备品配件的价格维持在一个较高的水平，空压机配件市场的供求价格平衡点开始走低。 经济学家常说，“是市场本身，而不是别的力量造就了、而后又无可避免地终结了一个市场的高利润时代”。市场就是这样：哪里有需求，哪里就会有不断的供应。另外，一些客户担心在螺杆空压机制造厂和供货商以外购买备品配件会影响到以后的主机售后服务。这种担心在当时并不是多余的。

    在这种情况下，中国螺杆空压机配件市场的供求价格平衡点开始降低。这种变化，无疑给广大螺杆空压机用户带来价格实惠。 螺杆空压机配件随主机需求增高，螺杆空压机备品配件价格的降低会开创广大螺杆空压机用户、主机制造商和备品配件制造商“三赢”的局面。在购买螺杆空压机时，降低后的螺杆空压机维护费用将增加我国广大工商企业对螺杆空压机的需求，促进许多企业更新老式设备的决心，这对螺杆空压机主机的销售是非常有利的。当螺杆空压机主机的需求总量增加时，螺杆空压机用户对备品配件的需求也会随之增长，从而使整个产业链形成良性循环，促进行业的健康发展。